很多做外貿(mào)推廣的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，不論是做谷歌還是社媒廣告，一旦廣告暫停，就很難再收到詢盤，但一直做付費廣告，成功又太高，此時，企業(yè)亟需一些可以低成本獲客的方式，比如谷歌SEO，比如海外社媒運營，今天云程網(wǎng)絡就來為大家講講海外社媒運營。

　　一、選擇合適的平臺

　　海外社交媒體大大小小成千上萬個，企業(yè)沒必要所有社媒都去做，做不過來 ，也沒必要，企業(yè)可以通過市場調(diào)研，社媒平臺用戶畫像分析等，找到自己目標用戶經(jīng)常瀏覽的社媒平臺，作為重點進行營銷推廣。同時也可以通過分析同行，看他們都布局了哪些社媒，反響如何。

　　二、選擇發(fā)帖黃金時間

　　不同時間發(fā)帖，貼文的效果會有很大差別，企業(yè)要選擇正確的時間去發(fā)布貼文，比如用戶活躍的時間點。通常b2b用戶一般在工作日上午10-12點容易點開消息，而c端用戶往往是在晚上下班后刷新信息。當然不同平臺，不同行業(yè)的最佳發(fā)布時間都是有差別的，企業(yè)可以通過測試，比如相同內(nèi)容不同時間段發(fā)，或者查看做的好的同行的發(fā)帖時間做參考。

　　二、內(nèi)容營銷策略

　　海外社媒運營的核心就是內(nèi)容。在撰寫內(nèi)容時有幾個萬能公式，如：一句話戳痛 + 產(chǎn)品解決 + 用戶證言，通過點出用戶痛點，引發(fā)用戶共鳴，通過其他使用的用戶證明產(chǎn)品的實用性，引發(fā)用戶咨詢欲望。場景代入型，讓用戶覺得“這就是我想要的，此類貼文比較適合ins平臺，視覺性較高的產(chǎn)品，人們都會對生活有憧憬和向往，理想化的場景展現(xiàn)，容易讓用戶產(chǎn)生購買沖動。另外一種也是企業(yè)常用的，就是關于產(chǎn)品和行業(yè)的一些干貨內(nèi)容，比如問題的解決方案，實際測評等，幫助用戶決策。

　　以上就是云程網(wǎng)絡關于外貿(mào)推廣時，如何利用免費的海外社媒進行獲客營銷的相關策略，希望對企業(yè)有所幫助。