外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)⒏鱾€(gè)獨(dú)立的外貿(mào)推廣渠道綜合構(gòu)建成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，有利于將企業(yè)的信息覆蓋，品牌宣傳更大化，讓企業(yè)擺脫b2b平臺(tái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的市場(chǎng)空間。那么整合營(yíng)銷(xiāo)都包括哪些內(nèi)容呢？

　　1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)對(duì)于搜索引擎并不陌生，就像國(guó)內(nèi)人們會(huì)在百度，360等搜索問(wèn)題一樣，國(guó)外客戶也習(xí)慣在谷歌，bing等搜索引擎尋找供應(yīng)商。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包括seo和競(jìng)價(jià)廣告兩種方式。

　　(1)seo優(yōu)化

　　Seo是借助技術(shù)手段來(lái)獲得關(guān)鍵詞的排名。這樣外商在檢索關(guān)鍵詞時(shí)就能優(yōu)先看到你的網(wǎng)站。Seo的特點(diǎn)是周期長(zhǎng)，投入小，穩(wěn)定性高，24小時(shí)展現(xiàn)等特點(diǎn)。用谷歌等搜索引擎的外商越來(lái)越多，通過(guò)優(yōu)化排名能夠獲得比平臺(tái)和展會(huì)更多的潛在客戶，而且避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和壓價(jià)。但優(yōu)化周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持。

　　(2)競(jìng)價(jià)

　　競(jìng)價(jià)廣告是通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)獲得關(guān)鍵詞廣告排名。特點(diǎn)是見(jiàn)效快，覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到，點(diǎn)擊付費(fèi)，并且對(duì)SEO優(yōu)化有一定好處。相比于SEO優(yōu)化來(lái)說(shuō)，成本較高，預(yù)算用完或非投放時(shí)間地區(qū)沒(méi)有展現(xiàn)。這里需要糾正一個(gè)誤區(qū)，做競(jìng)價(jià)廣告并不是投錢(qián)就有效果，需要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，設(shè)置廣告語(yǔ)，針對(duì)語(yǔ)言時(shí)間等針對(duì)性的進(jìn)行投放，屏蔽無(wú)效ip等。建議找專(zhuān)業(yè)的廣告優(yōu)化師來(lái)操作，或者先學(xué)習(xí)了解一下再進(jìn)行操作。

　　2. b2b推廣

　　除了一些付費(fèi)的b2b平臺(tái)外，全球還有很多b2b平臺(tái)，可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)的方式，來(lái)獲得更多的產(chǎn)品曝光。是其他渠道的一個(gè)重要補(bǔ)充。做好免費(fèi)b2b推廣需要先根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行b2b篩選，然后選擇要推廣的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，研究平臺(tái)排名規(guī)則，設(shè)計(jì)b2b店鋪首頁(yè)，進(jìn)行技巧性的產(chǎn)品發(fā)布，從而獲得b2b平臺(tái)內(nèi)部排名和谷歌排名。

　　3. 海外社交媒體運(yùn)營(yíng)

　　Linkedin、facebook、twitter等社交媒體，也是這幾年前來(lái)熱門(mén)的推廣渠道，其互動(dòng)性和傳播力是企業(yè)選擇社媒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。拿Facebook舉例， 作為海外社交媒體的巨頭，F(xiàn)acebook不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性。根據(jù)Oberlo的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook是社交媒體渠道的王者，使用Facebook的用戶占所有網(wǎng)絡(luò)用戶的60.6%。如果能夠合理的利用這些社交媒體，技巧性開(kāi)展企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，就能起到事半功倍的效果。

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