你的潛在客戶，并不會(huì)直接成為你的客戶，在這一整個(gè)外貿(mào)推廣過程中，需要我們從頭到尾的一系列工作才能實(shí)現(xiàn)，下面就為大家梳理一下。

　　首先，你需要做一個(gè)客戶分析，了解你的客戶是什么樣子的，他們?cè)趺慈ミM(jìn)行信息的檢索，喜歡看什么樣的內(nèi)容，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求，這一步非常重要，他決定著你整個(gè)工作的基調(diào)。了解客戶的方法有很多種比如調(diào)查問卷，向老客戶咨詢等等。

　　下面一步你就需要考慮到，做哪些工作來吸引到客戶。首先你要先讓他們看到，比如Google排名，F(xiàn)acebook精準(zhǔn)好友及小組添加，發(fā)帖等等，然后用內(nèi)容吸引和引導(dǎo)這些發(fā)起詢盤留下他們的聯(lián)系方式，以便進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

　　接下來，就是客戶跟進(jìn)和促單的部分了，這個(gè)問題相信很多老業(yè)務(wù)員都非常有經(jīng)驗(yàn)了，就不做具體的介紹了，但是有一點(diǎn)需要注意的是，決定最后成單的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是信任感的培養(yǎng)，這需要前期網(wǎng)站內(nèi)容的灌輸，后期跟進(jìn)交流過程的逐步建立。解決了信息感的問題，那么你就離成單不遠(yuǎn)了。

　　以上就是為大家介紹的外貿(mào)推廣過程中，潛在客戶轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵步驟，希望對(duì)大家有所幫助。