每月5號(hào)，阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)管家就會(huì)出上個(gè)月的月數(shù)據(jù)，而企業(yè)的下一步工作就需要在上個(gè)月的數(shù)據(jù)上進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更好的數(shù)據(jù)效果。但很多剛操作阿里國(guó)際站的人，或者剛做國(guó)際站的企業(yè)并不知道該如何分析，有從哪里調(diào)整。今天阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司就來(lái)為大家具體介紹一下。

　　1.統(tǒng)計(jì)月度詢盤(pán)

　　查看數(shù)據(jù)管家給出的詢盤(pán)數(shù)量，TM數(shù)量，以及和同行平均，同行優(yōu)秀的差距，了解提升空間，分析店鋪問(wèn)題。此外，需要注意的是，要統(tǒng)計(jì)去除垃圾詢盤(pán)后，有效詢盤(pán)的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)更具參考性。RFQ\訪客營(yíng)銷的詢盤(pán)也要統(tǒng)計(jì)起來(lái)，以便下面進(jìn)行全面分析。

　　2.統(tǒng)計(jì)詢盤(pán)質(zhì)量占比

　　統(tǒng)計(jì)整體高質(zhì)量詢盤(pán)占比，了解高質(zhì)量詢盤(pán)主要來(lái)源渠道，在后面的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可投入更多精力。此外可以跟上月數(shù)據(jù)，去年同期做對(duì)比，了解運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)波動(dòng)。

　　3.計(jì)算獲客成本

　　根據(jù)詢盤(pán)數(shù)量/平臺(tái)費(fèi)用/p4p費(fèi)用/其他付費(fèi)板塊/運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，計(jì)算每獲取一個(gè)詢盤(pán)需要付出的成本。并和之前的數(shù)據(jù)做對(duì)比，了解差距和問(wèn)題，進(jìn)行下一步調(diào)整。運(yùn)營(yíng)的重要工作內(nèi)容就是降低獲客成本，所以，可操作的方向是，降低不必要的p4p消耗，合理高效使用p4p,提升自然排名。

　　4.計(jì)算最終運(yùn)營(yíng)成果

　　00001. 統(tǒng)計(jì)整月成交的詢盤(pán)數(shù)量及占比，計(jì)算成單數(shù)量和金額，了解投入產(chǎn)出情況，有的大型機(jī)械企業(yè)，成單周期比較長(zhǎng)，可以以季度或者半年為單位統(tǒng)計(jì)。

　　5.了解點(diǎn)擊多的詞

　　按點(diǎn)擊數(shù)量多少依次排序，查看每個(gè)詞的相關(guān)度和消費(fèi)情況，對(duì)于花費(fèi)高，相關(guān)度低的詞調(diào)低出價(jià)，暫停，或者添加到否定詞中。

　　6. 查看平均花費(fèi)高的詞

　　按平均點(diǎn)擊花費(fèi)高低進(jìn)行排序，根據(jù)詞的匹配度及最終帶來(lái)的詢盤(pán)效果，調(diào)整出價(jià)。

　　7. 查看曝光高的產(chǎn)品

　　查看高曝光的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品搜索詞是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊，詢盤(pán)比例是否正常，有問(wèn)題的要及時(shí)調(diào)整。比如高曝光，但相關(guān)度不高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就需要做出修改了。

　　8. 查看高點(diǎn)擊產(chǎn)品

　　在數(shù)據(jù)管家中，查看高點(diǎn)擊的產(chǎn)品，并在趨勢(shì)分析里查看詢盤(pán)和TM咨詢情況是否異常。如果反饋率里，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，看看詞和產(chǎn)品是否匹配，并進(jìn)行調(diào)整和修改。

　　9.櫥窗調(diào)整

　　00001. 查看櫥窗中表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，進(jìn)行調(diào)整或移除。對(duì)于數(shù)據(jù)管家中，反饋高，曝光和點(diǎn)擊都比較高的產(chǎn)品加入櫥窗。櫥窗一定要充分利用，加滿!

　　9. 有效搜索詞添加關(guān)鍵詞庫(kù)

　　將沒(méi)有覆蓋的有效的搜索詞，加入關(guān)鍵詞庫(kù)中，可以通過(guò)新發(fā)產(chǎn)品、p4p等方式進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋

　　以上就是為大家介紹的在阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，需要關(guān)注哪些月數(shù)據(jù)，如何根據(jù)月數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整分析，希望對(duì)大家有所幫助。