我們在做外貿營銷過程中，領英有他獨有的作用，他們更多的是一些商務人士，你在哪里更容易找到他們的負責人。這也是企業的藍海市場。那么我們該怎么做呢?

　　當我們注冊好賬號，完善好信息后，第一步就是要鎖定客戶。我們可以通過關鍵詞的方式來查找，比如產品名，比如人名或公司名，只要他在linkedin中注冊了，你都有會搜到。搜到后，不要急著加人，先看一下他的個人履歷，公司情況，興趣愛好等，這對于你充分的了解這個潛在客戶是非常有幫助的。后期建立溝通時，這些信息都會對你有所幫助。

　　關于加好友，我們知道領英會員可以幫助你加3度人脈的好友，也因此很多人去花錢開會員。但其實我們還有辦法去解鎖這些3度人脈，比如，通過頭像地址在Google上搜索來獲取等方法。來幫你進行。

　　除了主動拓展，你還需要學會吸引客戶來咨詢你，這也是你外貿營銷的關鍵。從個人信息到公司介紹，再到每天發布的文章內容，都需要精心包裝，增加客戶的信任感，讓他們對你發的內容感興趣，那么就是你成功的開始。