我們出去買東西，只要是商品的第一印象過關(guān)了，緊接著而來的就是詢問價錢，營銷中和現(xiàn)實(shí)買賣類似，也有這個詢問價格的過程。這個問價過程在外貿(mào)整合營銷中的術(shù)語叫做詢盤，這個不是面對面的口頭對話，而且也是通過網(wǎng)絡(luò)完成的，借助一些軟件、溝通工具實(shí)現(xiàn)買賣雙方的價格交流。

 

這個環(huán)節(jié)對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，詢盤的順利進(jìn)行，才會有下訂單這一結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。所以在詢盤過程中，與客戶交流方面有什么技巧嗎?

 

在與人相處中，我們中國傳統(tǒng)儒家之道講究推己及人，現(xiàn)在我們說的最多的是換位思考，如果我們作為一個客戶，我們關(guān)注的會是什么呢?肯定包括價格、質(zhì)量、樣品、優(yōu)惠等各方面，所以在與客戶交流過程中就要從這些方面為客戶提供幫助。

 

具體實(shí)施起來，在交流過程中，首先應(yīng)做到有理有據(jù)，有禮貌的真實(shí)的反映企業(yè)的商品信息。還要利用盡量多的途徑找尋潛在客戶，主動出擊，不怕碰壁。自身商品角度來講，除了保證高質(zhì)量，還要保證貨源，時刻有樣品可以往外發(fā)送。

 

外貿(mào)整合營銷中吸引客戶不是一件容易的事情，促使客戶詢盤，并最終交易成功更是不易，所以我們在每個環(huán)節(jié)都要保證好使客戶獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。