這些天從事外貿(mào)整合營銷的我一如既往的在自己的崗位上辛勤地工作，匯總大家在外貿(mào)行業(yè)遇到的問題并做出相應(yīng)的解答。廢話不多說，這次小編整理了兩個最近被問到最多的問題，下面進(jìn)行詳細(xì)的解答。先回答一個相對簡單的問題。現(xiàn)在外貿(mào)營銷推廣方式哪些適合外貿(mào)企業(yè)?哪些效果好?

其實隨著外貿(mào)企業(yè)行業(yè)的發(fā)展，多渠道整合營銷成為越來越多的外貿(mào)企業(yè)的選擇，包括搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、社交媒體營銷、郵件營銷、圖片視頻營銷、黃頁博客營銷等。其中搜索引擎營銷在外貿(mào)推廣中占有舉足輕重的地位，也是大家都在做，公認(rèn)的效果最為明顯的營銷推廣渠道。

什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)推廣?

其實對于不同行業(yè)來講，尋找潛在客戶的方式也都不盡相同。因為現(xiàn)在的客戶普遍都比較依賴搜索引擎。但是什么樣的產(chǎn)品客戶更喜歡在搜索引擎查找，那么這個行業(yè)就是適合在搜索引擎投放廣告的，但是一定要注意單個客戶廣告成本和客戶轉(zhuǎn)化率，當(dāng)這個投入值與產(chǎn)出值達(dá)到正比例平衡，那么就可以通過外貿(mào)推廣來拓展客戶開拓渠道。通過對我們服務(wù)的客戶進(jìn)行行業(yè)分析，整理出以下內(nèi)容。

1.機(jī)械設(shè)備類

機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品由于參展費(fèi)用昂貴，市場需求量不夠高，而產(chǎn)品客單價又高等特殊情況，那么谷歌推廣就是一個很好的營銷方式，通過低成本的廣告投入帶來詢盤，您一個展位的費(fèi)用等于搜索引擎廣告一年的廣告費(fèi)用，而搜索能夠覆蓋95%以上的采購商，通過在搜索引擎上點擊付費(fèi)的形式，最低可能幾十塊錢就能獲取到一個客戶，對于企業(yè)廣告投入來說，是非常劃算的。

2.服務(wù)類企業(yè)

服務(wù)類企業(yè)(教育，旅游，培訓(xùn)，物流)由于不適合展會營銷，搜索引擎便是一個很好的推廣方式，利于企業(yè)品牌形象建設(shè)和客戶獲取，通過低成本的廣告投入獲取大量的潛在意向客戶。

3.電商類企業(yè)

電商類企業(yè)通過搜索引擎投放廣告的企業(yè)非常多，由于中國商品物美價廉，很多國外消費(fèi)者愿意通過Google尋找中國的產(chǎn)品，其中以“禮服”“婚紗”“假發(fā)”“3C”“家具用品”“小飾品”最為普遍，通過核算CPA的方式，幫助電商網(wǎng)站提高銷量。

4.化工行業(yè)

化工行業(yè)比較冷門，偏專業(yè)化，在搜索引擎上投放廣告競爭程度低，轉(zhuǎn)化高，費(fèi)用也比較低，而且潛在客戶習(xí)慣性通過搜索引擎搜索，非常適合廣告投放。

5.新興行業(yè)

很多新興行業(yè)是比較適合在搜索引擎廣告廣告的，新興產(chǎn)品市場需求量大，另外主要是同行競爭低，通過搜索引擎推廣，能夠以最低的成本

所以小編認(rèn)為只有做好了外貿(mào)整合營銷，才能讓各類產(chǎn)品更有價值