現(xiàn)在b2b平臺(tái)內(nèi)卷嚴(yán)重，企業(yè)投入越來(lái)越多的資金，效果卻越來(lái)越不理想，企業(yè)急需一個(gè)獲客成本低，效果好的海外推廣方式，比如領(lǐng)英營(yíng)銷。領(lǐng)英作為職場(chǎng)社媒，白領(lǐng)占比高達(dá)85.5%，企業(yè)可以利用領(lǐng)英找到平臺(tái)決策人，進(jìn)而獲得更多銷售機(jī)會(huì)。那么怎么利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)海外客戶呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

　　一、打造專業(yè)形象

　　在領(lǐng)英上，用戶對(duì)企業(yè)的第一認(rèn)識(shí)來(lái)自于企業(yè)的簡(jiǎn)介，如果企業(yè)的個(gè)人和公司頭像部分都放的是一些不相關(guān)的圖片，比如卡通，動(dòng)物，那么用戶就無(wú)法了解企業(yè)真實(shí)形象進(jìn)而失去關(guān)注的興趣，這對(duì)于企業(yè)添加人脈時(shí)的通過(guò)率也有很大影響。因此建議企業(yè)個(gè)人賬號(hào)采用個(gè)人真實(shí)的職場(chǎng)形象的照片，公司頭像可以公司logo或產(chǎn)品為頭像。公司主頁(yè)要做好banner設(shè)計(jì)。個(gè)人和公司主頁(yè)資料部分要突出相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能力，重點(diǎn)是可以幫用戶解決哪些問(wèn)題，不要營(yíng)銷性質(zhì)太強(qiáng)。

　　二、精準(zhǔn)人脈添加

　　當(dāng)你添加的人脈越精準(zhǔn)，領(lǐng)英向你推薦的人脈就越精準(zhǔn)，企業(yè)可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，精確到目標(biāo)用戶的公司，職位，行業(yè)地區(qū)等，進(jìn)行人脈的添加，還可以通過(guò)郵箱導(dǎo)入已有老客戶，潛在客戶進(jìn)行添加。

　　三、添加好友時(shí)的注意事項(xiàng)

　　在添加人脈時(shí)邀請(qǐng)函一定要個(gè)性化，不要只是打個(gè)招呼，或者上來(lái)就推銷產(chǎn)品，這會(huì)降低通過(guò)率，建議針對(duì)用戶的職位，特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行添加，對(duì)于重點(diǎn)用戶還可以先瀏覽一下這個(gè)人的主頁(yè)，針對(duì)性的發(fā)送邀請(qǐng)函。

　　四、積極互動(dòng)

　　對(duì)于用戶的留言，私信要及時(shí)回復(fù)，并可以通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)用戶參與貼文互動(dòng)，增加貼文熱度，讓貼文能夠更廣泛的傳播。

　　當(dāng)然想要做好領(lǐng)英營(yíng)銷，一個(gè)重要前提就是賬號(hào)的穩(wěn)定性，如果領(lǐng)英賬號(hào)頻繁被封就會(huì)對(duì)整個(gè)海外營(yíng)銷過(guò)程產(chǎn)生影響，企業(yè)一定要注意。