外貿(mào)網(wǎng)站推廣是一項繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂趣其實還是很多的。

尤其是當(dāng)你知道自己的方法是對的時候，做起來就會更有信心。在進(jìn)入實操階段前，大家最好做到“心中有數(shù)”——也就是說要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來。下面一起來了解一下，做推廣要經(jīng)歷的幾大流程：

 

一、制定推廣策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰，營銷的手段有哪些等。你可以問問自己下列問題。

(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

(3)通過什么方法吸引到你的用戶?

(4)你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

(5)你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

 

二、認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。可以看看以下幾點網(wǎng)站建設(shè)策略。

(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

(2)去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯誤那是最起碼的。

(4)完美的用戶體驗。

(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

 

三、獲取有效流量

獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

(1)SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費流量，是指來自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

(3)社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，通過社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布。

 

四、提高詢盤轉(zhuǎn)換率

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

(1)沒意識到自己有需求的用戶。

(2)意識到需求，但沒打算解決。

(3)意識到需求，打算解決。

(4)意識到需求，在對比供應(yīng)商。

 

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

 

所以小編覺得外貿(mào)網(wǎng)站推廣是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。