企業(yè)開通了阿里國際站后,都希望能夠獲得更多的詢盤和訂單,達到行業(yè)top10水平,但路要一步步走,飯要一口口吃,作為一個新店鋪來說,第一步一定是打好基礎(chǔ),實現(xiàn)數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升。不妨先定個小目標,達到行業(yè)平均。那么對于沒做過運營的企業(yè),具體該如何做呢?下面阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡為大家分享一下。
一、前期籌備
很多外貿(mào)企業(yè)知道但往往忽視的是阿里國際站開通后的扶持期,扶持期從正式上線后開始。也就是說如果企業(yè)在上線后才開始選品,收集關(guān)鍵詞,發(fā)產(chǎn)品做詳情,毫無疑問,就會浪費掉這個重要的扶持期。因此企業(yè)在上線前需要做的工作包括,確定主推產(chǎn)品,創(chuàng)建基礎(chǔ)關(guān)鍵詞庫,整理好產(chǎn)品資料,公司資料,包括圖片,視頻,文字等。
二、基礎(chǔ)建站
1. 詳情頁定制
通版的詳情頁很難展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點,更不用說打動客戶的,建議企業(yè)針對自己主推的幾個類別分別定制產(chǎn)品詳情頁。產(chǎn)品詳情需要包含幾個基本因素,產(chǎn)品屬性基本參數(shù),產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,產(chǎn)品能夠帶給客戶的好處,公司實力展現(xiàn)等。
2. 產(chǎn)品發(fā)布
根據(jù)收集的關(guān)鍵詞庫進行產(chǎn)品發(fā)布,以達到覆蓋關(guān)鍵詞的目的,發(fā)布產(chǎn)品時注意標題的撰寫和產(chǎn)品類目的正確選擇,如果類目選錯,會影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)。此外,注意產(chǎn)品主圖的選擇,產(chǎn)品主圖會影響到點擊,因此產(chǎn)品主圖要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品,產(chǎn)品占圖片的比例要適當。
3. 旺鋪裝修
首頁旺鋪是展現(xiàn)公司實力和專業(yè)的重要陣地,很多企業(yè)開通阿里國際站后阿里會贈免費的旺鋪裝修,但因為是免費的基本裝修是直接套的模板,并不能針對性的進行設計。建議企業(yè)做裝修時要做定制,如果有條件的話手機端可以單獨定制,因為現(xiàn)在無線端流量占比還是很大的
三、推廣引流
阿里國際站中有很多付費推廣渠道,包括p4p,頂展,問鼎等等,這些在店鋪剛開時引流是非常重要的。頂展和問鼎要看行業(yè)和關(guān)鍵詞,但往往流量大熱度高的詞已經(jīng)被其他商家購買,企業(yè)需要慎重選擇。
p4p操作企業(yè)有很多的靈活性,可選擇的方式也有很多,關(guān)鍵詞推廣,測品測款,定向等等。推廣時要關(guān)注推廣產(chǎn)品的選擇,出價,推廣時長,調(diào)價等等。
四、數(shù)據(jù)分析店鋪優(yōu)化
通過一段時間的運營后,要關(guān)注店鋪后臺數(shù)據(jù),進而分析自己店鋪中存在的問題。首先可以宏觀對比店鋪的曝光,點擊,反饋等數(shù)據(jù)與行業(yè)平均,行業(yè)優(yōu)秀的差距,了解自己的不足和提升空間。然后進行產(chǎn)品的具體分析,找到存在的問題,分別按曝光,點擊,反饋排序,找到高曝光低點擊,高點擊低反饋的產(chǎn)品,逐一查找產(chǎn)品存在的問題并及時進行優(yōu)化調(diào)整。關(guān)注櫥窗產(chǎn)品效果,跟進櫥窗產(chǎn)品的自然排名情況,對于效果不佳的櫥窗產(chǎn)品進行優(yōu)化或替換。
五、利用免費資源
阿里平臺也會為企業(yè)提供一些免費的資源,比如rfq,訪客營銷等等,企業(yè)一定要充分利用,不要浪費。
以上就是阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡為大家分享的新店鋪達到行業(yè)平均的一些運營思路。當然很多企業(yè)會問,需要多長時間能夠達到,這要看企業(yè)的產(chǎn)品和運營的技術(shù)水平,以及運營和業(yè)務間的多方配合了。