P4P是阿里國際站運營過程中的重要付費推廣手段，其效果很多企業(yè)褒貶不一。用的好的企業(yè)能夠通過p4p獲得更多的詢盤和訂單，用的不好的，會覺得p4p太燒錢，曝光增加了很多，詢盤卻沒有增長起來，不值得!甚至有一些新開阿里國際站的企業(yè)因為看到很多企業(yè)在網(wǎng)上的吐槽干脆就不開p4p.,但既然做了阿里，就要循序阿里的規(guī)則，如果單靠自然流量是企業(yè)的數(shù)據(jù)提升是比較慢的，雖然節(jié)省了成本，但也可能錯過很多商機。因此P4P還是有必要做的，但關(guān)鍵的問題在于如何做能夠節(jié)省預(yù)算，又能獲得更多的詢盤。今天阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡(luò)就針對這個問題為大家分享一些思路。

　　1. 選擇推廣產(chǎn)品

　　有的企業(yè)國際站中將很多產(chǎn)品都放在p4p推廣中，覺得這樣能夠增加幾率，但實際上這樣的思路是不對的，推廣的產(chǎn)品太多，預(yù)算固定的情況下，每個產(chǎn)品獲得點擊的幾率就會減少，數(shù)據(jù)積累也比較困難，而對于一些效果不好的產(chǎn)品，沒有轉(zhuǎn)化，只會浪費預(yù)算。所以我們要先在店鋪中找出效果最好的幾款產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量不要過多。將優(yōu)勢資源集中，打造爆款，能夠讓效果最大化。這里效果好的產(chǎn)品只詢盤轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，考察的是詢盤和點擊的比率，不要只關(guān)注曝光。選完效果好的產(chǎn)品后，要查看是否是主推產(chǎn)品，了解是否利潤情況，將其篩選出來加入p4p。注意不要選轉(zhuǎn)化率高，但成交率低的產(chǎn)品。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)要拉長周期去看，不要只看短時間的數(shù)據(jù)。

　　2. 做好關(guān)鍵詞篩選和分組

　　關(guān)鍵詞整理的渠道有很多，行業(yè)視角、行業(yè)熱搜詞、google等，但很多時候企業(yè)整理的都是行業(yè)大詞，這些詞特別費錢，一個點擊可能就幾十塊，而去精準(zhǔn)性也不高，詢盤轉(zhuǎn)化比較低。企業(yè)在選擇關(guān)鍵詞做推廣時可以選擇更精準(zhǔn)一些的關(guān)鍵詞，這些詞從哪來呢?可以從阿里后臺的搜索詞中找到，還可以參考同行的店鋪，網(wǎng)站來尋找這些關(guān)鍵詞。還有一個很關(guān)鍵的來源就是客戶詢盤當(dāng)中的“買家最近搜索”詞。選好關(guān)鍵詞后將關(guān)鍵詞做好分組，以便后期管理。

　　3. 選擇產(chǎn)品主營市場

　　企業(yè)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品具體情況，參考后臺行業(yè)視角，主要詢盤來源等方式選擇產(chǎn)品的主營市場，然后根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計了解哪個時間段客戶較為活躍，詢盤較多，針對性的做推廣。

　　4. 制定推廣計劃

　　產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、時間和市場都有，企業(yè)需要制定不同的推廣計劃，根據(jù)具體情況做好關(guān)鍵詞出價，了解什么時候需要出高價什么時候價格需要調(diào)低，什么位置效果最好等等，這是一個需要持續(xù)關(guān)注的事情。

　　在國際站運營中，p4p的操作并不是我把關(guān)鍵詞產(chǎn)品加進(jìn)去，燒錢就完了那么簡單，想要做好，實際上是一個非常繁瑣的工作，很耗費精力。當(dāng)然如果企業(yè)沒有時間去管理操作，可以找阿里國際站代運營公司來做，讓你的錢花在刀刃上。