阿里巴巴國(guó)際站最近推出了春雷計(jì)劃，給了很多外貿(mào)企業(yè)一些扶持政策，有很多企業(yè)準(zhǔn)備入駐或者已經(jīng)入駐阿里國(guó)際站。當(dāng)然也有很多開(kāi)通了阿里國(guó)際站的企業(yè)，做了一段時(shí)間效果并不好。也在究竟有沒(méi)有必要找阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)。

圖為我們幫一家做紡織的企業(yè)國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)的效果

　　一、阿里巴巴國(guó)際站沒(méi)有效果，我還需要找代運(yùn)營(yíng)嗎?

　　首先，阿里國(guó)際站效果可以分為展示效果，詢盤效果、訂單效果。從這3個(gè)維度我們可以進(jìn)行具體分析。

　　展示效果，也就是曝光，如果曝光達(dá)不到，你需要考慮的是，產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量，質(zhì)量，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名怎么樣?做阿里運(yùn)營(yíng)，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)發(fā)產(chǎn)品就可以。這也是為什么很多外貿(mào)企業(yè)讓業(yè)務(wù)員操作阿里，卻效果不理想的重要原因。

　　詢盤效果，影響因素有關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，產(chǎn)品和店鋪是否能夠滿足用戶需求，并解決客戶問(wèn)題，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是否展現(xiàn)等，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。

　　訂單效果：曝光和詢盤沒(méi)有問(wèn)題的話，如果訂單少，那么就需要你考慮詢盤的質(zhì)量，以及業(yè)務(wù)跟進(jìn)和產(chǎn)品線自身的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化了。

　　由此可見(jiàn)，影響效果的原因有很多，只有抽絲剝繭把原因分析透徹，并有效改進(jìn)，才能提升效果，這也是企業(yè)找代運(yùn)營(yíng)的效果所在。千萬(wàn)不要抱著，我看其他論壇上都說(shuō)阿里效果不好，我的效果不好也很正常，就這樣放著吧，找代運(yùn)營(yíng)反而增加投入。其實(shí)不然，找到靠譜的代運(yùn)營(yíng)，是幫你省錢和賺錢的。

　　二、企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)和找代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用對(duì)比和專業(yè)對(duì)比

　　很多企業(yè)都存在一個(gè)思維，就是覺(jué)得自己招人，自己組建團(tuán)隊(duì)感覺(jué)很靠譜。這樣的想法是沒(méi)錯(cuò)的。但是現(xiàn)實(shí)情況是，找有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員成本很高，基本年薪要在10萬(wàn)/年以上，而且其技能也是比較單一的，還需要企業(yè)配備文案，美工等，都是一批支出。即便現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學(xué)生，基本薪資也都要到4000+每月，還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要不斷摸索。更何況企業(yè)還面臨這人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，培養(yǎng)的人才流失，工作就面臨暫停，為企業(yè)帶來(lái)很多麻煩。

　　而找代運(yùn)營(yíng)公司就不同，代運(yùn)營(yíng)公司相對(duì)的費(fèi)用是比較低的，基本在3000-4000每月，但技能是全面的，比如云程網(wǎng)絡(luò)的阿里運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括美工，數(shù)據(jù)分析，文案，運(yùn)營(yíng)等，都有專職人員在負(fù)責(zé)，在他們的領(lǐng)域都有2年以上經(jīng)驗(yàn)，核心人員更是有5年以上經(jīng)驗(yàn)。而且團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，即便有人離職也會(huì)有相應(yīng)的專業(yè)人員接替補(bǔ)充，不會(huì)出現(xiàn)斷層。

　　三、投了p4p還有必要找運(yùn)營(yíng)嗎?

　　有的企業(yè)認(rèn)為自己開(kāi)通了直通車，就沒(méi)有必要找運(yùn)營(yíng)了。其實(shí)不然，你要看情況，比如你每天燒多少直通車，這些錢能為你帶來(lái)多少詢盤，多少訂單。我們也有見(jiàn)過(guò)一天花400，一個(gè)月詢盤寥寥幾封，這樣倒不如找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，幫你去整體優(yōu)化一下店鋪，重新對(duì)p4p的設(shè)置重新規(guī)劃，這樣才能花更少的錢，得到更好的效果。

　　四、店鋪效果不好，我刷單就可以了

　　不可否認(rèn)，信保金額，買家數(shù)對(duì)于店鋪等級(jí)很重要。但這并不是企業(yè)提升阿里國(guó)際站效果的救命稻草。撇開(kāi)刷單風(fēng)險(xiǎn)不談，即便你提升了星等級(jí)，獲得了報(bào)名活動(dòng)的機(jī)會(huì)，如果店鋪內(nèi)功沒(méi)有修煉好，轉(zhuǎn)化依然提升不上去。就容易陷入不斷刷單的死循環(huán)中。

　　因此，如果企業(yè)自身沒(méi)有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的話，那么找一個(gè)靠譜的阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)是明智的選擇，當(dāng)然現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)的那么多，企業(yè)需要仔細(xì)甄別，特別是收費(fèi)很低，保證詢盤的運(yùn)營(yíng)公司，要深入了解。表面的承諾，并不一定能夠給你帶來(lái)實(shí)際效果。